O Valor Econômico destaca que a varejista catarinense Havan, do empresário Luciano Hang, fechou contrato com a seguradora suíça Zurich para distribuir seguros massificados em sua rede de lojas, encerrando antecipadamente o acordo que mantinha com a francesa Axa. A parceria estima gerar R$ 2,4 bilhões em prêmios de seguros pelos próximos cinco anos.
A Zurich pagou o equivalente a R$ 200 milhões adiantados para distribuir de maneira exclusiva apólices de roubo e furto, garantia estendida e prestamista aos clientes da Havan. A corretora de seguros MDS foi quem conduziu a concorrência. O processo durou quatro meses e contou com a participação de dez seguradoras do mercado.
O contrato anterior, com a Axa, foi firmado em 2016 e teria duração de cinco anos, no entanto as metas foram alcançadas com muita antecedência devido ao crescimento da varejista. No ano passado, a Havan faturou R$ 7 bilhões. "Como o balcão tem potencial de faturamento muito superior ao previsto anteriormente, a varejista foi a mercado para ver outras propostas", diz a fonte.
No ano passado, a Havan vendeu R$ 180 milhões em prêmios de seguros em suas lojas e a projeção é que o volume chegue a R$ 300 milhões neste ano. O contrato de cinco anos com a Axa previa atingir esse volume de vendas em 2021.
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