Gente Seguradora termina 2014 com crescimento superior a 20%

Geral
January 9, 2015

Há quem diga que 2014 já vai tarde e que as dificuldades econômicas fizeram do ano passado um período a ser esquecido. Mas não é assim para todo mundo. A Gente Seguradora, por exemplo, inicia 2015 cheia de motivos para comemorar, após fechar 2014 com crescimento de mais de 20% e apresentando franca expansão no País. Não que não tenham sido 12 meses difíceis, mas a companhia, que é 100% gaúcha, com capital 100% nacional e tem 100% de controle familiar, trabalhou duro, inaugurou diversos escritórios de representação e, atualmente, está presente em 10 capitais. Por isso, a Companhia festeja o excelente momento em que se encontra.

Em entrevista exclusiva ao Seguro Gaúcho, Marcelo Wais, Diretor da Gente Seguradora, fala sobre o ano que passou e exalta a longa parceria com os Corretores. Aos 42 anos, o executivo porto-alegrense tem o Seguro no DNA. O avô trabalhou como Corretor e o pai, Sérgio Suslik Wais, atua no Mercado de Seguros há décadas, tendo fundado o Grupo Gente há 42 anos.

Marcelo está na Companhia desde 1988, quando ingressou na empresa trabalhando como office boy. Nesse meio tempo, cursou Ciências Contábeis, ampliou seus conhecimentos através de inúmeros cursos voltados à área securitária e passou por todos os setores da companhia, adquirindo experiência e galgando funções, até alcançar ao cargo de Diretor. Com uma experiência de 26 anos no setor, ele acredita que a Gente Seguradora seguirá crescendo em 2015 e aconselha os Corretores de Seguros a diversificarem suas áreas de atuação dentro do Mercado de Seguros. “Em meio à crise, surgem oportunidades. Vejo muitos Corretores focando apenas no Seguro de Automóvel e disputando os mesmos clientes. Acredito que seja hora destes profissionais ampliarem seus conhecimentos, aprofundando-se em novos produtos, ramos e em outros nichos, buscando uma diferenciação em relação aos seus concorrentes”, opina.

Seguro Gaúcho: Como foi o ano de 2014 para a Gente Seguradora no Sul do País?
Marcelo Wais: O ano de 2014 foi muito representativo para nós, talvez um dos melhores de nossa história. A Companhia passou por um processo de franca expansão. Nesse processo de ampliação de operação, focamos principalmente na regulação de sinistros DPVAT e na área de atendimento aos Corretores de Seguros. Além disso, voltamos a operar em todo o país nos ramos de Seguros de Pessoas, tendo obtido resultados significativos. Como fruto desse processo de expansão, deixamos de ser uma seguradora que atuava somente na Região Sul, e passamos a operar em todas as regiões do país.

Seguro Gaúcho: Quais foram as principais dificuldades enfrentadas pela companhia no período?
Marcelo Wais: Em 2014, o país atravessou um cenário de economia em recessão, investimentos em queda, inadimplência em alta e serviços estagnados. Ou seja, o atual ciclo econômico do Brasil, por si só, representou uma das principais dificuldades enfrentadas pela Companhia no ano que passou. Creio que se a conduta da atual política econômica fosse outra, com incentivo à livre iniciativa, o Brasil buscaria o desenvolvimento que tanto precisa.

Seguro Gaúcho: Houve alguma novidade entre os produtos oferecidos?
Marcelo Wais: A Companhia já vinha operando em diversos ramos, e, em 2014, fortalecemos a operação no Seguro DPVAT e nos Seguros de Pessoas, em que estruturamos e expandimos ainda mais a operação. Na região sul, seguimos atuando fortemente com toda a carteira de Automóvel. A novidade em produtos oferecidos se dá também no Seguro de Responsabilidade Civil Facultativa de Ônibus – RCO, o qual também estamos operando, até o momento, somente na região na sul.

Seguro Gaúcho: Como a companhia vem trabalhando para fortalecer a parceria com os Corretores de Seguros?
Marcelo Wais: Nesses 42 anos de história, o Corretor sempre foi o grande parceiro da Companhia. Como um dos frutos da expansão de operação do DPVAT e do Seguros de Pessoas no Brasil inteiro, ampliamos muito o leque de visibilidade da companhia com os Corretores. Esse processo de crescimento, fez com que nossos canais de distribuição, formado por Corretores, crescesse significativamente.

Uma de nossas ferramentas para fortalecer a parceria com Corretores é oferecer suporte e treinamento constantes, trazendo o corretor para dentro da Companhia. Periodicamente, promovemos cursos de capacitação. Em novembro de 2014, por exemplo, realizamos em Porto Alegre um workshop sobre licitações e Lei 8.666 para Corretores do Brasil inteiro.

Seguro Gaúcho: Quais são os planos da Gente Seguradora para 2015?
Marcelo Wais: A ideia é continuar no caminho que traçamos no nosso planejamento estratégico, elaborado já há algum tempo. O ano de 2014 foi o primeiro desse movimento de ampliação e crescimento da companhia. Em 2015, queremos solidificar as nossas operações e ampliar nossa presença nos estados brasileiros.

Seguro Gaúcho: Que mensagem o senhor deixa para os profissionais o Mercado de Seguros da Região Sul do País neste início de ano?
Marcelo Wais: É um ano em que todos projetam dificuldades e, em meio às crises, sempre surgem oportunidades. A mensagem que deixo para os profissionais do Mercado de Seguros, principalmente aos Corretores, é aconselha-los a buscar a diversificação de seus nichos e produtos de atuação, deixando de focar somente em carteiras já saturados. Essa busca por conhecimentos específicos tende a elevar o profissional para pontos fora da curva, tornando-o diferenciado em relação aos seus concorrentes.

Seguro Gaúcho: Como atrair o Corretor de Seguros para outras áreas além do Seguro de Automóvel?
Marcelo Wais: Posso dar como exemplo o próprio DPVAT. Hoje, poucos Corretores operam na regulação de sinistro do DPVAT. Isso pode ser um grande diferencial, pois além de ser remunerado por fazer essa regulação, o profissional acaba tendo uma prospecção de novos clientes, que poderá aumentar muito a carteira dele em outros ramos, como o de automóvel, pessoas, o residencial e o empresarial.

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