“O brasileiro vem assimilando a cultura de investir em seguros; em uma situação de crise, as pessoas acabam avaliando prioridades e o seguro de vida vem conquistando essa posição nos últimos anos”, destacou Daniella Fernandes, gerente de produtos Vida da HDI em entrevista ao CQCS.
A pandemia ajudou a despertar o interesse pelo seguro de vida, e para Daniella, contribuiu para aumentar a percepção de valor deste produto como que garante suporte financeiro em casos de imprevistos como a falta ou invalidez do provedor da casa.
Ela lembra que a HDI lançou um produto voltado para PME. “Entendemos que o maior ativo que as empresas dispõem são as pessoas. Sabemos que as PMEs contam com a resiliência e força de trabalho de seus colaboradores para crescer em um cenário cada vez mais competitivo”, diz ela.
Fernandes destaca que foi na pandemia que a HDI concebeu e implementou o HDI Vida PME. “Todo o treinamento e divulgação que realizamos com os corretores aconteceu de forma remota e bastante eficiente. Esse é mais um projeto que valida os investimentos da HDI em inovação e digitalização de processos, reforçando nossos esforços para sermos uma companhia cada vez mais humana, digital e inovadora”, ressalta.
A executiva enfatizou que cuidar do lado humano deve fazer parte da estratégia dos negócios. “Nesse sentido, o seguro de vida ajuda a complementar o pacote de benefícios oferecidos aos funcionários, o que aumenta o potencial de retenção de talentos, pois demonstra preocupação do pequeno empreendedor com a integridade física de seus colaboradores, fortalecendo o relacionamento com a equipe”.
Ela diz que no HDI Vida o cliente tem a vantagem de ter um produto flexível e personalizável que se ajusta ao perfil do PME, além de oferecer a possibilidade de deduzir do Imposto de Renda os pagamentos efetuados com o seguro e permite a quitação dos débitos direto pela empresa. “O HDI Vida PME é um produto de desenho flexível, e que permite uma combinação de coberturas e assistências para que cada empresa tenha uma proteção ideal atendendo às necessidades do segurado. Essa novidade foi pensada para resguardar tanto o microempresário quanto o colaborador de riscos críticos e imprevisíveis”, diz.
Ela destaca também a facilidade para contratar. “Com menos burocracia, nele não há necessidade de fazer propostas individuais ou Declaração Pessoal de Saúde (DPS) bastando apenas preencher a proposta de contratação, não há necessidade de atualização mensal da base de funcionários durante a vigência da apólice e a empresa tem a liberdade de escolher como quer pagar a mensalidade do seguro, se por boleto bancário ou débito em conta”, descreve.
Entre os benefícios para a empresa estão a Verba Rescisória e, para os funcionários, a Cesta Natalidade e Funeral (tanto a prestação de serviço quanto o reembolso).
Ela diz ainda que o seguro de vida para PME pode servir de porta de entrada para outros produtos do mercado de seguro. Para ela, o HDI Vida PME tem o potencial de mostrar para os pequenos e médios empreendedores que ter um seguro é possível e necessário. “Com todas as vantagens desse produto, abrimos portas para o corretor oferecer um leque de outras ofertas que pode levar segurança, conforto e proteção não só para o patrimônio de uma empresa, mas, como também proporcionar a tranquilidade necessária para focar nos outros aspectos relevantes da companhia”.
A HDI tem uma parceria com a Icatu para esse produto que Daniella diz ser um importante passo para continuar trabalhando em um ecossistema de parcerias que são vantajosas para os clientes. “Com colaborações como essa o cliente ganha com novos produtos e serviços, que, no caso da HDI e Icatu, são oferecidos por duas empresas que têm propósitos similares resultando em um esforço conjunto para oferecer o que tem de melhor no mercado para atender o segurado”, destaca.
Para ela, neste modelo de negócios, o segurado poderá contar com o melhor das duas companhias. “Toda a expertise da Icatu no desenvolvimento de produtos exclusivos, emissão de apólices e atendimento ao consumidor e a força comercial da HDI que permite uma maior distribuição dos serviços em todo o país”.
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