A agenda foi movimentada nesta sexta-feira (09) para os corretores que estão participando do PRA, Programa de Reconhecimento ao Corretor, que a SulAmérica está realizando em Trancoso, na Bahia. O evento tem a presença dos principais executivos da companhia e no segundo dia ofereceu uma série de atividades e palestras para os participantes.
Entre eles, um debate sobre saúde integral que contou com a participação de Walter Longo, administrador e especialista em inovação. Ele destacou que até pouco tempo atrás, a pessoa achava que ter saúde era não estar doente. “Hoje o conceito mudou e a saúde está baseada em um tripé que diz que ter saúde é estar bem, sentir-se bem e parecer bem, é o conceito de saúde expandido”, definiu.
O CEO da SulAmérica, Ricardo Bottas, anunciou a criação do Instituto SulAmérica. “Fizemos com muito estudo e planejamento, com o propósito de gerar acesso e oportunidade de tudo que fazemos para gerar mais inclusão. O instituto tem como objetivo ser o alavancador da nossa entrega primária focado na saúde emocional. A prioridade do instituto em curto prazo é atuar na saúde emocional”, revelou.
O executivo também apresentou alguns números da Sulamérica. “Em 2017 tínhamos 2 milhões de vida. Fechamos ano passado com 2, 5 milhões e em odonto, em 2017, era 1 milhão de vidas e hoje, 2 milhões de vidas. E isso no meio da sucessão de crises que o país enfrenta desde 2014”, disse.
Para ele, quando a Sulamérica joga luz na saúde financeira, “é porque ela é importante e pode desestabilizar as outras”, alertou.
Marcelo Mello, vice-presidente de Vida, Previdência e Investimentos, destacou o crescimento do seguro de vida e disse acreditar que o atual ritmo de evolução deve continuar. Ele disse que ao perceber o movimento de plataformas de investimento interessadas em seguro de vida, oferecendo um conceito de proteção mais amplo foi preciso ficar atento. Foi quando a companhia passou a fazer modificações em seus produtos. “Passamos a oferecer Médico na tela para os produtos de previdência e vida para toda nossa base. Além disso, lançamos o doenças graves que é a cobertura mais ampla do mercado”, revelou.
O executivo ainda contou que a SulAmérica investiu em termos de jornada e lançou o “Contrata Fácil”. “Ele é 100% digital, oferece uma experiência simples em que o corretor de seguros gera o link e envia para os clientes e consegue acompanhar esse lead”, explicou.
Ele apontou que já são mais de 5 mil corretores gerando links. “Com mais de 30 mil cotações e representa 20% da nossa produção de vida. Uma oportunidade para quem está entrando no ramo vida e que estava focado no auto”, analisou.
Outro ponto levantado por ele, é que o Contrata Fácil, função no Portal do Corretor para impulsionar os negócios de seguro de vida individual oferece uma série de soluções e pacotes. “Agora estamos colocando o Médico na Tela na ferramenta, que é um produto e entrada”, disse.
Sobre proteção financeira, Marcelo destacou que a SulAmérica está focando em equilíbrio emocional e financeiro. “Trouxemos uma solução inovadora que é garantir a disciplina dos nossos clientes em manter as reservas de previdência”, revelou. Para isso, ele contou que a companhia passou a oferecer um empréstimo. “O cliente já tem um histórico conosco. Quando ele liga fazemos a oferta, ele faz a simulação e em três dias ele recebe 50% da reserva e tem 120 meses para pagar”, explicou.
Marcelo disse ainda que a Sulamérica quer continuar levando produtos para os corretores de seguros. “Temos que ajudar a caminhar na direção de proteção financeira. Estamos investindo na operação, produto em solução e levando uma jornada competitiva”, destacou.
Sobre a área de investimentos, ele lembrou que a SulAmérica Investimentos está chegando a R$ 50 bilhões de reais sob sua gestão. “Há 4 anos percebemos que fazia sentido aproximar o corretor de seguros do mundo do investimento e decidimos ajudar o corretor. Afinal, o corretor tem um cliente que investe no banco, então lançamos uma iniciativa de treinar corretores, disponibilizar o processo de vendas e remunerar o corretor de seguros e percebemos que precisávamos caminhar para soluções completas, por isso, compramos participação na Órama, uma plataforma de investimentos que tem mais de mil produtos de diferentes estratégias”, sinalizou.
Ele contou que a partir daí, foi feita a integração da Órama no portal do corretor e foi criado o SAS. “O corretor é treinado e acompanhamos esse corretor. Hoje temos quase 4 mil corretores que fizeram treinamento e estão autorizados a fazer indicações. Eles já produziram R$ 600 milhões de indicações para produtos de investimento”.
Já destacando as áreas de Saúde e Odonto, a vice-presidente Juliana Caligiuri, em seu primeiro PRA, disse que o mercado de saúde está em recuperação. “Em 2014 tínhamos 50 milhões de vidas, perdemos 3 milhões e hoje estamos com quase 49 milhões. É uma boa notícia, o mercado volta a crescer e gera oportunidade para todos”, analisou.
Ela disse ainda que a SulAmérica está com mais de 2,5 milhões de beneficiários em saúde e que o ramo de Odonto está em franca expansão. “Não dá trabalho para o corretor e estamos investindo porque é um produto com muito comercial no mercado”.
Juliana enfatizou ainda que a SulAmérica é a melhor gestora de sinistro de saúde do mercado e todos dentro da companhia têm trabalhado para ter um valor justo para um plano de saúde. “Temos conseguido atingir esse reconhecimento, mas temos que sustentar”, disse.
A executiva contou ainda que a companhia está em uma jornada digital. ”A SulAmérica inovou e continua inovando. Temos mais de 2 milhões de beneficiários que usaram o Médico na Tela”, sinalizou.
Ela ainda destacou a questão da regionalização. “Temos corretor do Brasil todo e vocês estão na ponta e vão nos ajudar a entrar em mercados com potencial que ainda não estamos”, enfatizou.
PRA 2022
A diretoria comercial composta por Marcelo Mascaretti, Luciano Lima e Solange Zaquem falaram sobre as regras do PRA 2022 que manterá a lógica dos grupos. “Assim teremos corretores de todos os tamanhos e de todo o país. Isso é importante para nossa troca”, disse Marcelo Mascaretti.
Sobre a pontuação, ele explicou que os corretores podem pontuar com todos os produtos disponíveis no portfólio. “A campanha começou dia 01/01/2022, então o corretor deve estar atento porque todo o portfólio de saúde integral está participando”, destacou.
Outro ponto importante alertado por Mascaretti é que o produto saúde empresarial de 100 a 199 vidas é feito pelo Cotador. Ele explicou ainda formas que permitem os corretores conseguirem aceleradores de pontos. “Quem faz todos os produtos da SulAmérica tem acelerador do PRA. Fora isso, tem treinamentos na plataforma Pra Saber, entre outros pontos”, disse.
Solange Zaquem disse que a partir do dia 14 de abril, será aceito 2 vidas no Saúde. “O corretor pode participar pelas vagas garantidas: saúde PME e PME+ odonto, vida individual, previdência e investimento”, afirmou.
Luciano Lima falou dos sorteios que vão acontecer durante a campanha e revelou o destino da viagem. “Durante a campanha vamos sortear 9 carros entre os corretores participantes. Além disso, teremos a premiação da viagem nacional e a viagem internacional. Serão 240 corretores e acompanhantes que serão premiados nesta viagem que tem como destino Israel, país conhecido como Terra Santa e famoso por ser repleto de lugares encantadores.
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