Alfaiate do Seguro dá dicas para potencializar as vendas do seguro de pessoas

Especialista palestrou em Caxias do Sul, durante o Café Itinerante do CVG RS

Seguro Gaúcho
April 24, 2025

Por 🏆 Seguro Gaúcho | André Bresolin

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Fomentar o desenvolvimento do mercado segurador através da disseminação da cultura do seguro de vida vem sendo a tônica da gestão de Jean Figueiró no Clube de Seguros de Vida e Benefícios do Rio Grande do Sul (CVG RS). E na manhã de quarta-feira, 23 de abril, o CVG RS cumpriu seu papel ao promover o do Café Itinerante, na sede da CIC em Caxias do Sul (RS). O encontro reuniu corretores, seguradoras e especialistas para debater as oportunidades e os desafios do seguro de pessoas e previdência. A atividade teve como atração principal o corretor conhecido como “Zé, o Alfaiate do Seguro”, que compartilhou aprendizados práticos e estratégias para alavancar negócios com foco em proteção e planejamento financeiro. O evento teve o apoio da Icatu Seguros.

Na abertura do Café Itinerante, o presidente da entidade, Jean Figueiró, reforçou o papel do CVG RS de desmitificar o seguro de vida e convencer os colegas sobre a importância da proteção financeira. “Essa iniciativa de realizar um evento no interior do estado tem como objetivo aproximar-nos dos corretores de várias regiões. Queremos que os corretores saiam daqui e possam levar para dentro das empresas a possibilidade enorme que o seguro de vida tem de proporcionar para famílias que serão seguradas”, enfatizou Jean. De forma reflexiva o atual presidente do CVG RS enfatizou que a população brasileira ainda desconhece esse tipo de proteção não apenas por falta de cultura: “mas pela ausência de oferta adequada. Temos como objetivo dialogar sobre essa questão com os corretores e com a sociedade”.

Especialista em seguro de pessoas, previdência privada e acumulando 17 anos de atividade no segmento comercial de seguro de pessoas, o Alfaiate do Seguro, palestrou sobre como o corretor pode construir uma carteira recorrente no seguro de vida. De forma prática, didática e com uma linguagem nítida, o palestrante fez questão de ressaltar a necessidade de que exista uma abordagem mais humanizada e menos automatizada no processo de vendas. Em sua avaliação durante a abordagem aos clientes, os corretores precisam realizar perguntas abertas, que levem o cliente a refletir sobre suas reais necessidades de proteção.

Durante sua explanação o especialista apresentou sugestões de como é possível vislumbrar oportunidades para a comercialização do seguro de vida. Como o Brasil é um dos países com maior número de acidentes de trabalho, o corretor necessitará utilizar essas informações para gerar novas oportunidades de vendas: “se compreendermos as necessidades de nossos clientes, conseguiremos obter fidelização e prestar uma consultoria especializada”.

O palestrante definiu com muita propriedade a função do corretor na atualidade, ao enfatizar que o profissional precisa ter sensibilidade e habilidade para apontar aquilo que o cliente realmente precisa: “é preciso compreender o outro e estabelecer conexões genuínas, indo além do discurso tradicional”.

Dicas práticas

O Alfaiate do Seguro sugeriu que na primeira visita o corretor de seguros não faça a efetivação da venda, mas ouça com atenção o cliente e faça o levantamento de suas necessidades. Estrategista, ele apontou caminhos que poderão gerar muitos negócios. “Acho importante que os profissionais comecem a prospectar nas cidades e nos setor que apresentam mais acidentes de trabalho”, pontuou o especialista.

Perspectivas de um novo mercado - Icatu

Antes da palestra de Zé Alfaiate do Seguro, o diretor da Icatu e conselheiro do CVG RS, Leonardo Neustadt, iniciou sua fala enaltecendo o propósito do evento de provocar reflexões nos profissionais do setor de seguros. “A catástrofe climática que atingiu o Rio Grande do Sul em 2024 comprovou a relevância do papel que corretores e seguradoras exercem para a sociedade. Tivemos muito orgulho em fazer desse mercado e pudemos perceber como podemos atuar de forma unida para auxiliar pessoas e empresas”, pontou Neustadt.

O executivo explanou sobre perspectivas de um novo mercado, abordando aspectos referentes a mudanças tecnológicas, geracionais e comportamentais. Sua palestra apresentou índices da atual realidade brasileira, como o fato de que 73% da população não possuiu nenhuma reserva financeira e que apenas 17% dos brasileiros têm seguro de vida, sendo que a maioria na modalidade coletiva. Em sua avaliação o corretor de seguros precisa analisar esses dados para poder usá-los na conscientização de clientes sobre a importância da proteção financeira.

Neustadt enfatizou que o mercado de vida e previdência é o de maior potencial de crescimento para os próximos 15 anos, o que deverá gerar grandes possibilidades enorme de atuação para os corretores. “Temos um faturamento de aproximadamente R$ 50 bilhões de seguro de vida, contra um potencial estimado de R$ 200 bilhões. Ou seja, estamos vendo apenas a ponta do iceberg e não enxergamos o todo”, concluiu o executivo. Ele ainda comentou a respeito do Assistente Virtual da Icatu (AVI), que foi criado para auxiliar os corretores.

Novidades do CVG RS

Durante sua explanação, o presidente do Clube de Seguros de Vida e Benefícios do Rio Grande do Sul, Jean Figueiró, comentou sobre o calendário de atividades de 2025 do CVG RS e destacou a proximidade de dois grandes eventos. Ele informou que no dia 24 de maio acontecerá a tradicional Feijoada da Família, no Grêmio Náutico Gaúcho, em Porto Alegre. Ele ainda divulgou uma grande novidade. "Realizaremos dia 26 de junho, na PUC-RS, o Congresso do CVG RS, que acontecerá no aniversário da instituição. Vamos contar com a participação de grandes nomes do nosso mercado que explanarão sobre como vender seguro de pessoas", explicou.