June 26, 2025
Por 🏆 Seguro Gaúcho | Andréia Pires
No final da tarde da quarta-feira, dia 25 de junho, corretores e profissionais do setor de seguros da região de Novo Hamburgo tiveram a oportunidade de participar de uma palestra diferenciada, promovida pela Capemisa Seguradora. O convidado especial foi José, mais conhecido no mercado como o "Alfaiate do Seguro", que compartilhou não apenas sua trajetória pessoal, mas também dicas práticas e estratégicas sobre a comercialização de seguros de vida.
A história de vida do palestrante, começou em uma casa de engenho, onde viveu por duas décadas ao lado da família. De origem simples e acostumado à lida como cortador de cana, José revelou que, na época, o futuro mais promissor que se podia imaginar era se tornar motorista de caminhão. Mas ele foi além. Hoje, carrega 17 anos de experiência no setor de seguros de vida e defende, com convicção, que essa é uma área que exige persistência.
Ao longo da palestra, o Alfaiate do Seguro abordou conceitos fundamentais para o entendimento do seguro de vida, como a chamada "linha da vida", que contempla as fases laborais e o momento da chamada "morte econômica" — quando a pessoa deixa de ser fonte geradora de riqueza para se tornar uma fonte de despesa.
Outro ponto de destaque foi a importância de oferecer planos personalizados aos clientes. Segundo ele, entender as necessidades específicas de cada pessoa ou empresa é o primeiro passo para construir uma carteira sólida e recorrente. Para isso, José compartilhou exemplos práticos de perguntas que podem ser feitas aos prospectos: "Qual cobertura não pode faltar na sua empresa?" ou "Qual o capital necessário para garantir tranquilidade em áreas específicas da sua vida?".
A palestra também trouxe um olhar estratégico sobre a prospecção de clientes e a construção de uma carteira recorrente no seguro de pessoas. O palestrante destacou o uso dos formulários da Capemisa como ferramentas fundamentais para o levantamento de dados e o direcionamento das abordagens. "No seguro de vida em grupo, por exemplo, é essencial considerar a idade global dos sócios", alertou.
Além disso, o especialista destacou o potencial de parcerias comerciais para ampliar os negócios, citando como exemplo associações, cooperativas e sindicatos. Também apresentou estudos de casos, como o seguro específico da Capemisa voltado para policiais — um nicho ainda pouco explorado por outras seguradoras.
Tratamento de objeções, tipos de fechamento e o impacto da reforma da previdência de 2019 no mercado de seguros também integraram a programação, sempre com embasamento técnico e jurídico, reforçando a necessidade de conhecimento aprofundado por parte dos corretores.
Ao término do encontro, o superintendente Sul da Capemisa, Daniel Arena, reforçou o compromisso da companhia com o desenvolvimento dos profissionais da região e destacou o diferencial humano da seguradora. "A Capemisa ainda é uma seguradora de pessoas. Aqui, a gente tem que gostar de gente. As empresas têm várias excelentes por aí, mas o que muda são as pessoas, a gestão e a maneira como a gente toca o negócio. Seguro de vida é, acima de tudo, sobre pessoas", afirmou Arena, lembrando ainda do tempo recorde nos pagamentos de benefícios realizado pela seguradora.
Também marcaram presença na programação Raquel Tólio, gerente comercial da Capemisa Seguradora, e Rita de Cássia Giacomuzzi, executiva de contas da companhia, reforçando o compromisso da empresa com o relacionamento próximo aos corretores e parceiros.
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