Seguro de vida para jovens e a aposta em informação e estratégia para desmistificar o produto

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July 2, 2025

Por 🏆 Seguro Gaúcho | Andréia Pires

Ainda há quem associe o seguro de vida exclusivamente a pessoas com filhos ou dependentes diretos. Para José Neto, sócio e fundador da NH Assessoria, essa visão limitada precisa ser superada, e o caminho para isso passa pela informação, pela conscientização e por produtos que façam sentido também para o público jovem, mesmo antes da constituição de uma família.

“É muito importante que jovens entendam os benefícios de contratar um seguro de vida cedo! As seguradoras modernas oferecem coberturas que podem ser utilizadas enquanto você está vivo. Isso inclui serviços como telemedicina, descontos em farmácias, diárias por internação, diárias por incapacidade, indenização por doenças graves e diversas assistências, muitas vezes ligadas a bem-estar e saúde. Isso transforma o seguro de vida de um produto apenas para o futuro distante em uma ferramenta útil para o presente”, destaca José Neto.

Além dos benefícios em vida, o especialista explica que contratar o seguro ainda jovem facilita o processo e garante melhores condições. “Contratar um seguro de vida quando jovem e com boa saúde aumenta consideravelmente suas chances de ser aceito pelas seguradoras. A Declaração Pessoal de Saúde será mais fácil de preencher, já que provavelmente o jovem não terá diagnósticos ou condições pré-existentes. E quanto mais cedo se contrata, maior a gama de seguradoras disponíveis, o que significa mais opções para comparar e escolher o plano que oferece o melhor custo-benefício”, completa.

Contratar cedo é garantir melhores condições e custo a longo prazo

A precificação do seguro de vida segue critérios técnicos claros, e a idade no momento da contratação é um dos fatores determinantes. “A tabela atuarial é a 'fórmula' que as seguradoras usam para precificar o risco. Quanto mais jovem você contrata, menor é o risco de a seguradora precisar pagar uma indenização em um futuro próximo, o que se traduz em um prêmio inicial mais baixo”, explica o executivo.

Segundo Neto, mesmo com os reajustes anuais previstos, como o IGP-M e o reajuste por faixa etária, contratar cedo traz uma vantagem estrutural ao longo do tempo. “Você não é 'reprecificado' como se fosse um cliente novo a cada ano. Os aumentos se dão pela correção inflacionária e pela progressão da idade na tabela de risco da seguradora, que já era conhecida no momento da contratação”, reforça.

Além disso, José lembra que fatores externos, como aumento de doenças graves, evolução dos tratamentos médicos ou mudanças de mercado, também podem impactar as tarifas, o que torna ainda mais estratégico “travar” uma condição vantajosa o quanto antes.

O desafio de conscientizar e a construção da cultura do seguro de vida

Para alcançar o público jovem, a NH Assessoria aposta em estratégias direcionadas e na parceria com corretores. “O maior desafio é fazer com que a mensagem da importância do seguro de vida chegue ao público jovem. É uma questão de conscientização e mudança de cultura”, afirma o fundador e sócio da NH.

Entre as ações adotadas, ele destaca o uso estratégico das redes sociais, especialmente o Instagram, a capacitação constante da equipe comercial e o estímulo aos corretores. “Se os corretores estiverem convencidos e bem informados, a mensagem será transmitida com muito mais eficácia”, aponta.

Outro exemplo prático de sucesso citado por Neto são as campanhas de venda em parceria com seguradoras. “As campanhas como o 'Green Vida' da Tokio Marine são um modelo de sucesso. Desafiar a equipe e os parceiros a focarem as vendas de seguro de vida, com resultados tão expressivos, como a NH sendo a assessoria que mais vendeu seguro de vida da Tokio Marine no Brasil pelo segundo ano consecutivo, mostra que o esforço direcionado funciona”, destaca.

Por fim, o executivo reforça que o seguro de vida precisa ser visto como um pilar de planejamento e segurança, independentemente da fase da vida. “O seguro de vida não pode eliminar a dor emocional de uma doença grave ou da perda de um ente querido, mas ele alivia a dor financeira e, crucialmente, propicia a continuidade dos planos da família. Essa é uma mensagem poderosa que precisa ser repetida e compreendida por todos”, conclui.

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