January 5, 2026
Por Monteo Investimentos
O consórcio, tradicionalmente associado à compra parcelada de bens, vive uma mudança de paradigma. Cada vez mais, consultores especializados têm se tornado peças centrais na educação financeira de famílias e empreendedores, ajudando brasileiros a usar o sistema como ferramenta de investimento e formação de patrimônio.
Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) mostram que o segmento imobiliário movimentou R$ 191,11 bilhões em créditos em 2024, alta de 35% em relação ao ano anterior resultado impulsionado pela atuação de profissionais que transformaram o consórcio em instrumento estratégico de alavancagem.
Entre esses profissionais está Leanderson Giacomello, 37 anos, formado em Ciências Contábeis pela Universidade Estadual de Maringá e especializado em educação financeira. Reconhecido como o maior consultor e franqueado da Monteo Investimentos, Leanderson administra uma carteira de R$ 650 milhões e é um dos responsáveis por popularizar o conceito de “alavancagem com consórcio”.
Ele afirma que o consórcio deixou de ser visto como uma alternativa lenta ou restrita e passou a ocupar um papel de destaque nas estratégias de longo prazo. “Transformamos a percepção do consórcio. Hoje ele é uma ponte para o investidor que busca segurança, planejamento e rentabilidade. Nosso impacto vai além da venda, é sobre ensinar as pessoas a projetar o futuro com método e previsibilidade”, explica.
De cliente à especialista: a nova cara da consultoria patrimonial
Com uma trajetória que mistura experiência no setor financeiro e na educação, Thiago Pereira, 48 anos, de Cachoeiro de Itapemirim (ES), reforça esse movimento. Matemático e pós-graduado em Controladoria, Finanças e Mercado Financeiro, ele atua com R$ 350 milhões sob gestão e acredita que o consórcio imobiliário se tornou um motor de transformação patrimonial. “O que fazemos é mudar a mentalidade do cliente. Mostramos que ele pode usar o rendimento de suas aplicações para custear parcelas e construir um patrimônio sem se descapitalizar. O resultado é uma mudança real de comportamento financeiro”, diz.
A expansão da categoria também atrai novos perfis de profissionais. Emerson Ramão Concha Melgarejo, 49 anos, de Dourados (MS), chegou ao setor após se tornar cliente da Monteo. Ao ser contemplado com sua carta de crédito, decidiu ingressar como consultor e hoje administra uma carteira de R$ 33,5 milhões. “Comecei como cliente, vi os resultados na prática e decidi ajudar outras pessoas a fazerem o mesmo. O que mais me motiva é ver famílias construindo segurança e autonomia financeira”, afirma.
Outro exemplo é Juliel Oliveira, 35 anos, de Maringá (PR), que migrou da área de vendas para o mercado de investimentos, onde hoje gerencia R$ 21,4 milhões. “Meu trabalho é dar clareza. Muitos chegam perdidos, sem saber por onde começar, e saem com um plano estruturado de alavancagem. O impacto é imediato, segurança, visão de longo prazo e direção para o crescimento patrimonial”, conta.
Para Juciel Oliveira, fundador e CEO da Monteo Investimentos, empresa que reúne mais de 3 mil clientes e R$ 1,2 bilhão sob gestão em cartas de crédito, esses profissionais representam uma nova geração de educadores financeiros. “Eles não vendem consórcios, vendem planejamento. O papel do consultor é traduzir um produto complexo em uma estratégia acessível, capaz de gerar renda e construir patrimônio real”, explica.
O papel do consultor na transformação da mentalidade financeira brasileira
A atuação desses consultores reflete um movimento mais amplo no país: o amadurecimento da relação dos brasileiros com o dinheiro. A pesquisa do Google sobre comportamento financeiro aponta que quatro em cada dez brasileiros que não investem gostariam de aprender a investir, mas enfrentam barreiras de linguagem e acesso à informação. Nesse contexto, o consultor de consórcios se consolida como mediador entre o conhecimento técnico e a prática cotidiana.
“Estamos formando uma geração que entende que patrimônio não é sorte, é projeto”, resume Leanderson. Com método, disciplina e orientação, qualquer pessoa pode transformar o consórcio em um caminho sólido para a liberdade financeira”, conclui.
Para o empresário, esse avanço sinaliza um novo capítulo para o mercado. “O futuro da construção patrimonial no Brasil passa pelo entendimento de que qualquer família pode crescer com método, disciplina e orientação. Quando o consultor assume o papel de educador e estrategista, ele não só transforma o investimento, transforma a vida financeira das pessoas”, afirma o CEO.
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