Bradesco Vida e Previdência aposta em IA, PJ e especialização do corretor para 2026

Geral
February 24, 2026

Por Isabela Zampiron | Seguro Gaúcho

O primeiro SincorCAST de 2026, transmitido no dia 19 de fevereiro, trouxe como convidado Bernardo Castello, diretor-presidente da Bradesco Vida e Previdência. Conduzida pelo presidente do Sincor-SP, Boris, e pela diretora regional SP Centro, Ivone Gonoretsk, a conversa percorreu tendências do mercado, o papel estratégico do corretor como consultor e as apostas da seguradora para o ano.

Com 20 anos de grupo Bradesco Seguros, Castello é formado em Ciências Atuariais e construiu carreira na área técnica. Assumiu a presidência da Bradesco Vida e Previdência em 2025. Para ele, a renovação da liderança com uma diretoria mais jovem e majoritariamente de carreira interna é parte do movimento estratégico da empresa.

Para Castello, o conjunto de fatores que impulsionou o setor nos últimos anos foi a pandemia, a longevidade crescente e um marco regulatório favorável, estabelecido desde 2006 com a Circular 302 da SUSEP. "Quanto antes planejar, melhor", resumiu.

Um dos temas centrais da conversa foi o papel do corretor frente à concorrência com os chamados “family planners” e plataformas de investimento que avançam sobre o espaço de planejamento sucessório. Castello acredita que a resposta está na capacitação. "Passa por atitude: oferecer, perguntar, se interessar", afirmou. A Universeg, plataforma de treinamento do grupo Bradesco Seguros, disponibiliza cursos abertos a todos os corretores, independentemente do volume de produção.

PJ em expansão e novidade no pipeline

No segmento empresarial, os números chamam atenção: em 2025, a receita com pequenas e médias empresas triplicou. São cerca de 600 mil empresas atendidas e quase R$ 600 milhões em prêmio. A seguradora passou a oferecer soluções voltadas a sócios, como cobertura para compra de participação em caso de falecimento, além de produtos para retenção de executivos e proteção de pessoas-chave.

Castello adiantou um lançamento: uma solução escalonada por múltiplo salarial, que dará mais autonomia ao corretor na ponta e reduzirá a necessidade de processos internos.

Digital no processo, humano no relacionamento

Na discussão sobre tecnologia, Castello foi direto ao definir o mantra da empresa: "digital no processo e humano no relacionamento". Eficiência em cotação, subscrição e sinistros devem conviver com a finalidade do contato humano, especialmente em produtos como vida e residencial, que dependem de um "empurrãozinho" para serem contratados.

Em inteligência artificial, a Bradesco Vida e Previdência já disponibilizou uma ferramenta para previdência que identifica o perfil do cliente e sugere fundos adequados. Mais recentemente, lançou uma solução de planejamento sucessório que coleta dados pessoais, familiares, de renda e patrimônio para sugerir os melhores veículos de transmissão.

Reforma tributária e o argumento da sucessão

Com a possível elevação dos custos de herança no radar da reforma tributária, Castello vê uma janela de oportunidade para o corretor. O seguro de vida, em geral, não passa pelo inventário e evita custos de transmissão. A previdência, por sua vez, oferece vantagens tributárias e liquidez no momento necessário. "Vida e previdência são veículos eficientes de planejamento financeiro e sucessório", reforçou.

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