Mateus Nicolau destaca importância do cálculo de proteção financeira no Congresso MVP

Embaixador do projeto orienta corretores sobre como identificar as reais necessidades de proteção dos clie ...

Geral
March 7, 2026

Por Eduarda Prawucki | Seguro Gaúcho

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O embaixador do Projeto Minha Vida Protegida, Mateus Nicolau, foi um dos palestrantes do primeiro dia do Congresso Minha Vida Protegida, realizado em 6 de março, no Espaço Center 3, em São Paulo.

Durante a apresentação, Nicolau conduziu a palestra "Cálculo das necessidades de proteção financeira e escolha de produtos", abordando como os corretores podem identificar de forma mais precisa as demandas de proteção dos clientes.

Na palestra, o especialista destacou as coberturas atualmente disponíveis no mercado de seguros, mas também apontou que ainda existem espaços importantes a serem explorados quando se fala em riscos e impactos financeiros que podem afetar famílias.

Como forma de orientar os profissionais do setor, Nicolau sugeriu que os corretores utilizem perguntas estratégicas durante o atendimento aos clientes. Entre elas:
"Quanto de renda mensal você perde se acontecer um sinistro?"
"Quanto de renda mensal você gostaria de recompor se isso acontecesse?"
"Por quanto tempo essa renda precisa existir?"

Segundo o especialista, esse tipo de abordagem ajuda a transformar a conversa sobre seguro em um processo mais consultivo e alinhado às prioridades de cada pessoa.
"O corretor não acha nada. Só quem sabe sobre a prioridade do cliente é ele mesmo", afirmou Mateus Nicolau.