March 7, 2026
Por Eduarda Prawucki | Seguro Gaúcho
O embaixador do Projeto Minha Vida Protegida, Mateus Nicolau, foi um dos palestrantes do primeiro dia do Congresso Minha Vida Protegida, realizado em 6 de março, no Espaço Center 3, em São Paulo.
Durante a apresentação, Nicolau conduziu a palestra "Cálculo das necessidades de proteção financeira e escolha de produtos", abordando como os corretores podem identificar de forma mais precisa as demandas de proteção dos clientes.
Na palestra, o especialista destacou as coberturas atualmente disponíveis no mercado de seguros, mas também apontou que ainda existem espaços importantes a serem explorados quando se fala em riscos e impactos financeiros que podem afetar famílias.
Como forma de orientar os profissionais do setor, Nicolau sugeriu que os corretores utilizem perguntas estratégicas durante o atendimento aos clientes. Entre elas:
"Quanto de renda mensal você perde se acontecer um sinistro?"
"Quanto de renda mensal você gostaria de recompor se isso acontecesse?"
"Por quanto tempo essa renda precisa existir?"
Segundo o especialista, esse tipo de abordagem ajuda a transformar a conversa sobre seguro em um processo mais consultivo e alinhado às prioridades de cada pessoa.
"O corretor não acha nada. Só quem sabe sobre a prioridade do cliente é ele mesmo", afirmou Mateus Nicolau.
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