Palestra destaca uso do Imposto de Renda como estratégia de vendas no Congresso MVP

O segundo dia do Congresso Minha Vida Protegida, realizado em 7 de março, em São Paulo, começou com uma palestra dedicada a um tema estratégico para os profissionais do setor: a integração entre planejamento fiscal e proteção financeira. Intitulada "O quarteto fantástico: INSS + IRPF + Previdência Privada + Benefícios de Renda", a apresentação foi conduzida por Anderson Mathias e Luciano Tane, ambos integrantes do Conselho Fiscal do Instituto Minha Vida Protegida.

Abrindo a programação do dia, os especialistas abordaram técnicas de vendas e oportunidades de negócio a partir da análise do Imposto de Renda dos clientes, mostrando como o corretor pode utilizar informações fiscais para identificar oportunidades de negócios.

Durante a palestra, os profissionais também compartilharam dicas fiscais, estratégias de abordagem e formas de conectar previdência privada e seguros de renda com a realidade financeira do cliente, transformando dados tributários em oportunidades de consultoria.

Para Luciano Tane, compreender a lógica do sistema tributário pode ser uma ferramenta poderosa para ampliar negócios no mercado de seguros.

"Entendam o leão, o Imposto de Renda, como seu grande amigo de gerar negócio. Todos nós, enquanto profissionais, precisamos nos tornar caçadores de despesas dedutíveis", afirmou Tane.

Segundo os palestrantes, ao analisar o IRPF do cliente, o corretor consegue identificar despesas dedutíveis, oportunidades de planejamento previdenciário e lacunas de proteção financeira, oferecendo soluções mais completas e alinhadas às necessidades individuais.