April 7, 2026
Por Tokio Marine
Especialista no Corretor, em Atendimento, Produtos e Serviços, a Tokio Marine Seguradora realizou ontem (1º) a quarta edição do Encontro Corretor & Tokio, em Belo Horizonte. O evento, que reuniu mais de 200 Corretores, teve como objetivo estreitar o relacionamento com o mercado mineiro e destacar oportunidades de negócios na carteira de Pessoa Jurídica (PJ) no Estado.
Para a Diretora Comercial Regional Minas Gerais, Andreia Padovani, o Estado oferece um leque amplo de oportunidades em PJ e o Corretor é o protagonista. "Quando falamos de cross sell, fidelização e expansão de carteiras, queremos mostrar caminhos práticos para gerar valor ao Cliente e aumentar a recorrência de negócios para o Corretor. Enquanto Especialista em Atendimento, a Tokio Marine possui uma equipe dedicada, Produtos robustos e suporte consultivo do planejamento à emissão, para transformar essas oportunidades em resultado", disse.
Minas Gerais conta com uma rede de mais de 3,1 mil Corretores e responde por 8,3% do faturamento nacional da Tokio Marine. Em 2025, a Companhia superou R$ 1,2 bilhão em prêmios no Estado, com 13,2% de crescimento nos seguros voltados a empresas. Dentre os Produtos que tiveram destaque no ano, Seguro Garantia apresentou crescimento de 82%, Riscos de Engenharia avançou 47% e as linhas de Responsabilidade Civil registraram altas de 44% em D&O e 22% em E&O.
Para Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional Varejo e Vida, o crescimento consistente de PJ exige Especialização e proximidade com os canais. Nesse contexto, a Companhia estruturou verticais de Produtos e de Canais e trouxe Renato Almeida para a posição de Superintendente Comercial de Grandes Grupos de Corretores e Comercial PJ, com o intuito de fortalecer o atendimento consultivo a estes Parceiros de Negócios.
"A Diretoria PJ cresce ano a ano e o Varejo tem papel decisivo nesse movimento. Estamos investindo em Especialização para atender Corretores e Assessorias com mais profundidade, inclusive com a criação de posições estratégicas como a do Renato. Hoje, o Comercial representa 37% da carteira de PJ e vemos espaço para avançar ao 'varejar' estes Produtos entre nossos Parceiros. Nosso convite é claro: continuem Especialistas nas frentes que já dominam, mas abram possibilidades para ofertar outros Produtos do nosso portfólio. A Tokio Marine segue em melhoria contínua para atender vocês melhor, com trilhas de capacitação, apoio técnico e um time especializado para transformar potencial em negócio", enfatiza Kobayashi.
Para Felipe Smith, Diretor Executivo de Produtos PJ, a combinação de estabilidade e proximidade com o Corretor sustenta o avanço de PJ em Minas e abre espaço para capturar valor com competitividade e suporte técnico. "Na Tokio Marine, a palavra é consistência. Estou prestes a completar 20 anos na Companhia e vejo em Minas um dos maiores potenciais do País para PJ. Estimamos a possibilidade de mais de R$ 200 milhões em comissões com o Seguro Empresarial com a venda para empresas que ainda não possuem essa proteção no Estado. Na Tokio, temos crescido acima do mercado nos últimos anos e queremos colocar essa vantagem a serviço do Corretor, com soluções completas, conhecimento técnico e acompanhamento próximo em toda a jornada, do diagnóstico à emissão, para transformar potencial em resultado", finaliza o executivo.
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