May 25, 2015
Na sexta-feira, dia 22, o mercado recebeu a notícia de que a SulAmérica e a AXA formalizaram um acordo para a carteira de grandes risco, avaliado em R$ 135 milhões. A distribuição continua a cargo da SulAmérica. Em entrevista exclusiva ao site CQCS, Matias Ávila explica a bases da negociação e o que muda a partir de agora.
CQCS: Como vai funcionar a relação entre a SulAmérica e a Axa nos grandes riscos?
Matias Ávila: A SulAmérica continuará sendo uma companhia multilinha, distribuindo todos os produtos de seu portfolio, e também aqueles que foram vendidos para a AXA. Seguiremos fazendo a distribuição comercialmente para todos os nossos corretores.
CQCS: A distribuição deste produto pela SulAmérica com a Axa bancando os grandes riscos é um contrato de quantos anos?
M.A: Este acordo é a extensão de uma parceria que existe desde 2006.
CQCS: A SulAmérica vai vender o produto com a apólice da SulAmérica ou com a da Axa?
M.A: Até a finalização do acordo, as apólices serão da SulAmérica, como ocorre hoje normalmente. Após o fechamento, teremos um modelo na linha “SulAmérica by AXA”. O corretor não precisa se preocupar, pois a atuação dele continuará igual, e os processos seguirão da mesma forma.
CQCS: Quem vai determinar o modelo comercial, a SulAmérica ou a Axa?
M.A: Permanecemos como uma companhia multilinha, com soluções completas de proteção e distribuição de todos os produtos, inclusive os de grandes riscos.
CQCS: Qual a importância deste negócio para a SulAmérica?
M.A: Mais do que a venda da carteira, estamos trazendo um parceiro com uma expertise muito grande nesse tipo de negócio. Vamos focar nossos esforços na distribuição para nossos clientes, através dos nossos corretores.
CQCS: Qual a importância do corretor nesse negócio?
M.A: O corretor continua sendo o intermediário em todos os canais nos quais a SulAmérica trabalha. Ele é o nosso grande parceiro e está no DNA da companhia.
CQCS: Por que a AXA?
M.A: Temos um relacionamento comercial e técnico de muitos anos. É também uma questão de responsabilidade da SulAmérica com esta carteira, da qual continuamos responsáveis pela distribuição e pela qualidade da entrega.
CQCS: Deixe uma mensagem para os Corretores sobre esse assunto.
M.A: A SulAmérica continuará com uma oferta completa de produtos para os nossos clientes, numa longa parceria de sucesso com os corretores de seguros.
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