September 2, 2026
Por Isabela Zampiron | Seguro Gaúcho
O segundo dia do 24º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros (Fenacor) foi marcado por debates sobre as transformações que impactam a distribuição de seguros e o papel dos corretores diante das novas demandas do mercado. A programação reuniu executivos de seguradoras, especialistas e representantes de entidades do setor em discussões que passam por inovação, inteligência artificial, saúde, proteção financeira e novas oportunidades de negócios.
As atividades começaram às 8h, com o credenciamento e o acesso à plenária. Na sequência, às 8h45, a atriz e apresentadora Danni Suzuki conduziu a palestra “O Futuro é Humano”, que abriu a programação de conteúdo do dia.
Lideranças discutem nova era da distribuição
O principal debate da manhã ocorreu das 9h30 às 11h15, com o Grande Painel de Abertura, que aborda “A Nova Era da Distribuição de Seguros e o Futuro do Setor”.
Mediado por Armando Vergílio, presidente da Fenacor, o painel reuniu representantes de diferentes empresas e instituições do mercado. Participam Alessandro Octaviani, superintendente da Susep; Dyogo Oliveira, presidente da CNseg; Eduard Folch Rue, CEO da Allianz Seguros no Brasil; Eduardo Dal Ri, CEO do Grupo HDI; Felipe Nascimento, CEO da MAPFRE Brasil; José Adalberto Ferrara, presidente da Tokio Marine Seguradora; Ney Dias, CEO da Bradseg Participações; e Paulo Kakinoff, CEO do Grupo Porto.
A discussão colocou no centro as mudanças pelas quais passa a distribuição de seguros e os caminhos que devem orientar o setor nos próximos anos, em um cenário de transformação tecnológica e mudança no comportamento dos consumidores.
Após a finalização do painel, Vergílio prestou homenagem a Cláudia Gerland Cândido Diniz, vice-presidente da Fenacor. Cláudia comentou sobre o tratamento para câncer que está fazendo e se comprometeu para contribuir na maior inclusão de corretoras no próximo Fenacor.
Inovação e inteligência artificial entram em pauta
A programação seguiu às 11h15, com o Painel 1, “Inovação em Seguros. Abordagem e Mindset”. Mediado por Lucas Vergílio, presidente da Escola de Negócios e Seguros (ENS), o encontro contou com palestra internacional de Bruno Sardinha, CIO da Travelers.
O painel também reuniu Nelson Filipe de Oliveira Lopes, COO da MAPFRE; Luiz Arruda, vice-presidente Comercial, Marketing, Clientes e Dados do Grupo Porto; e Marcelo Goldman, vice-presidente Comercial e de Produtos Massificados da Tokio Marine Seguradora.
A discussão abordou como inovação e mudança de mentalidade podem impactar a atuação das empresas e dos profissionais do mercado de seguros.
Na sequência, às 12h15, o Painel 2 tratou de um dos segmentos de maior relevância para o setor: “Vendendo Saúde”. A conversa foi mediada por Erika Brandão Gleicher, CEO do Grupo Assurê Corretagem de Seguros, com participação de Flávio Bitter, diretor-geral da Bradesco Saúde; Bruno Sobral, diretor-executivo da FenaSaúde; e Heitor Augusto, vice-presidente Comercial de Saúde e Odonto.
Salas de negócios ampliam espaço para oportunidades
Durante a tarde, das 14h30 às 18h20, a programação se dividiu em diferentes Salas de Negócios, com apresentações e debates promovidos por empresas do setor.
Os encontros aprofundaram temas específicos e apresentaram soluções voltadas à atuação dos corretores. Entre os assuntos estão seguro de pessoas, automóvel, condomínio, empresarial, vida, previdência, transporte, responsabilidade civil, saúde e proteção financeira.
Na Sala 1, a programação começou com a Capemisa, com Leonardo Balbino, Superintendente de Adm. e Planejamento Comercial, e Paulo Gomes, Superintendente Regional SP|RJ|ES, que discutiram as próximas oportunidades no seguro de pessoas. Balbino comentou comparou a Geração Z com as demais, afirmando que como essa enfrenta maiores dificuldades para construir um patrimônio, o melhor é oferecer uma proteção para a sua renda. Já Gomes abordou sobre as vantagens da consignação tanto para a seguradora, quanto para o consignado. Ao final, foi sorteado um notebook entre os corretores que assistiam a palestra.
Em seguida, a AXA abordou soluções de massificados e, no último horário, temas relacionados a seguro garantia e responsabilidade civil.
A Sala 2 recebeu a Prudential, com discussão sobre o futuro do seguro de vida e o uso da tecnologia e da inteligência artificial. A ENS apresentou, na sequência, o debate “2035: Preparando o Corretor do Futuro”. O terceiro encontro, promovido pela Centauro, tratou de estratégias para transformar o seguro de vida em fonte de receita.
Já a Sala 3, da Porto, concentrou debates sobre estratégia comercial, relacionamento com clientes, novo portfólio da companhia e oportunidades no segmento de saúde.
Na Sala 4, a MAPFRE apresentou sua estratégia nacional e presença regional, além de discussões sobre produtos massificados e transformação dos processos.
A Sala 5, do Bradesco, abordou temas como riscos climáticos e oportunidades de proteção, planejamento sucessório e os desafios e oportunidades do seguro saúde.
Tecnologia e IA ganham espaço
A transformação tecnológica apareceu com destaque em diferentes espaços do congresso. Na Sala 6, o Grupo HDI discutiu oportunidades no transporte, seguro de vida e estratégias comerciais para o segmento automotivo.
A Sala 7, da ENS, aprofundou o debate sobre a transformação da profissão. Entre os temas, estavam “Corretor Despachante Morreu – E agora?”, inovação na prática e “IA Depois do Hype – O futuro do Corretor de Seguros na Era dos Agentes Inteligentes”.
A inteligência artificial também estava no centro da programação da Sala D, da Tokio Marine, que promoveu o encontro “Tecnologias e IA como aliadas do Corretor para alavancar eficiência e produtividade em seus negócios!”, apresentado por Dennis Milan, diretor de Tecnologia, Digital e Inovação.
O espaço da companhia ainda abordou longevidade e proteção no seguro de vida, além do novo papel do corretor na proteção e no crescimento de empresas.
Vida, longevidade e proteção financeira
O seguro de vida foi outro tema recorrente ao longo da programação. Na Sala A, a Icatu discutiu estratégias para ampliar as carteiras de Vida e Previdência, além de abordar a relação entre vida e finitude e a importância de transformar necessidades de proteção em decisões concretas. Henrique Jenkins, Diretor Comercial da Filial NO e NE, e Marcelo Oliveira, Diretor Comercial da filial RJ e ES, comentaram acerca do tema “Desmistificando o Seguro de Vida: o próximo cliente já está na sua carteira.” Para Jenkins, o seguro de vida não começa na apólice, mas na confiança que é construída entre o corretor e o cliente. Já Oliveira ressaltou que o seguro de vida não serve apenas para o caso de morte e que parte dos benefícios são pagos ainda em vida.
Na Sala B, da MAG, os debates colocaram o corretor no centro da decisão e discutem o futuro do especialista em proteção financeira. Waldemir Fiorio Jr., Diretor de Mercado, na palestra “O Futuro do Especialista em Proteção Financeira e como a MAG pode impulsionar o mercado”, aconselhou os corretores ao dizer que o primeiro passo para vender um seguro de vida é sensibilizar o cliente.
A Sala C, da Allianz, abordou seguro de frota, seguro de vida, oportunidades e desafios do transporte.
Exposeg e programação noturna
Paralelamente às atividades das salas de negócios, a Exposeg funcionou das 12h às 22h, ampliando o espaço para relacionamento entre profissionais, empresas e participantes do congresso.
O segundo dia terminou com jantar das 20h às 21h, com patrocínio da MAG Seguros. A partir das 21h, o cantor Xande de Pilares subiu ao palco para encerrar a programação do dia, também com patrocínio da companhia.
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