June 23, 2015
O sábado (20/06) dos Corretores de Seguros que participaram do evento “Oficinas de Empreendedorismo”, promovido pelo Sincor-SP, em Atibaia, São Paulo, foi intenso. Foram praticamente 12 horas de busca por qualificação e conhecimento, relacionamento entre profissionais do setor de Seguros e também momentos de descontração. E quem passou pelo Tauá Hotel, onde a atividade foi realizada, mostrou que estava mesmo com vontade de crescer, evoluir e encarar de frente os desafios impostos pelas adversidades políticas e econômicas. “Nós pertencemos todos a uma cadeia produtiva, que eu chamo de universo Seguro e que envolve a nós, da indústria do Seguro, a imprensa, os agentes reguladores. Enfim, a medida que essa cadeia tenha uma conversa sinérgica, cada um fazendo adequadamente a sua parte, de maneira madura, cabe ao Corretor de Seguros fazer também a sua parte, que é se capacitar. E o foi o que nós buscamos aqui, com essas três oficinas sobre vendas, liderança e gestão de pessoas e essas duas palestras brilhantes”, afirmou o presidente do Sincor-SP, Alexandre Camillo. “O Corretor tem a necessidade de entender bem e ver o que ele pode fazer para melhorar e para manter o que foi conquistado ao longo de todos esses anos. Essa foi a nossa proposta e acho que quem participou do evento sai satisfeito com o modelo que nós criamos”, completou o 1º vice-presidente da entidade, Boris Ber. Palestras
Veja as fotos do evento aqui.
A apresentação do advogado, jornalista e professor Clóvis Barros Filho abriu a manhã de trabalho dos participantes do evento, às 9h, com o tema “A vida que vale a pena ser vivida”. Com larga experiência como conferencista, Barros Filho fez em sua palestra um retrospecto apontando ao longo dos séculos a percepção sobre vida difundida por pensadores e figuras históricas, como Aristóteles, Jesus Cristo, o filósofo Espinoza e Jean-Jaques Rousseau. O palestrante destacou ainda que os Corretores devem lembrar sempre que proporcionam aos seus clientes vidas melhores. “Vocês são garantidores de algo que é essencial para a vida valer a pena: segurança”, enfatizou.
No período da tarde foi a vez de Dado Schneider, doutor em comunicação pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUC/RS) prender a atenção do público e, assim como Barros Filho, lotar o salão principal do hotel. Criador da Palestra Muda, o acadêmico é considerado um dos “palestrantes imperdíveis” pelo site Buzzfeed.com, que é referência global em conteúdo para negócios. Em Atibaia, Schneider falou sobre os choques entre gerações e a necessidades de buscar atuaçização permanentemente. “Não é possível hoje não saber enviar uma foto pelo WhatsApp. Você precisa saber o que é uma hashtag”, brincou (mas nem tanto) o palestrante. Ele destacou ainda que “mudar é aceitar o novo” e que, no século 21, é preciso reaprender a trabalhar. “Hoje precisamos estudar mais e trabalhar muito mais”, concluiu, sendo aplaudido calorosamente por todo auditório.
Oficinas
Realizadas entre as palestras de Clóvis Barros Filho e Dado Schneider, as oficinas de Gestão de Pessoas, coordenada por Joel Dutra, professor doutor da Faculdade de Economia e Administração da USP (FEA-USP); Liderança, ministrada por Sérgio Nery, graduado em administração de empresas e mestre em filosofia pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP); e de Vendas, comandada pelo gaúcho Charles John Szulcsewski, doutor em administração pela FEA-USP e professor de pós-graduação em gestão de vendas; também contaram com grande participação dos Corretores. As salas de aulas ficaram lotadas nas três rodadas, o que comprovou o acerto do Sincor-SP neste modelo de evento.
Responsável pela oficina sobre liderança, Nery falou sobre os estilos de líderes, como o orientativo, o trieinador, o paternalista, o democrático, o modelo e coercivo, e destacou o líder situacional. “As habilidades que o líder situacional precisa exercer são a do diagnóstico, avaliando as necessidades de desenvolvimento; flexibilidade, usando uma variedade de estilos de liderança; e a de parceria para o desempenho; chegando a acordos com as pessoas, a respeito de qual estilo de liderança usar”, ensinou.
Charles John Szulcsewski comandou a oficina sobre vendas. Com uma apresentação bem-humorada e bastante descontraída, o professor gaúcho abordou o conceito de venda consultiva e frisou é preciso entender que “as pessoas têm necessidades diferentes”. “Elas pensam diferente, então a oferta precisa ser personalizada. O pensamento deve ser global e a oferta, local”, ponderou, destacando em seguida: “O brasileiro não compra Seguros porque não conhece Seguros. É papel de vocês oferecer mais produtos, mostrar todo o portifólio”.
A terceira oficina tratou do tema gestão de pessoas. Coordenada por Joel Dutra, a atividade passou por temas como os diferentes estilos das gerações X, Y e Z e a importância de se entender a dinâmica do mercado de trabalho. “Quanto mais a pessoa enxerga o contexto, mais ela conseguirá lidar com a complexidade. Nós nos desenvolvemos através de desafios”, comentou Dutra, completando em seguida: “O grande patrimônio que a pessoa tem não é o conjunto de suas habilidades, mas sim o que ela faz com essas habilidades”.
Feira de Oportunidades Empreendedoras
Além das palestras e das oficinas, o Sincor-SP promoveu também uma a Feira de Oportunidades Empreendedoras, onde algumas das principais seguradoras do mercado expuseram produtos e serviços, incluindo AIG, Allianz, Bradesco Seguros, Centauro-ON, HDI, Icatu, Mapfre, Porto Seguro, SulAmérica, Tokio Marine, Yasuda Marítima e Zurich.
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