Diretor comercial da Yasuda Marítima aponta caminhos para driblar a crise e comemora bom desempenho da companhia em 2015

Geral
July 15, 2015

O momento do País é difícil. Nos jornais, rádios e canais de televisão só se fala em crise, PIB em queda e dificuldades econômicas. O mercado de Seguros, entretanto, parece ir contra a corrente. Segundo a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg); o setor é um dos que tem tido melhor desempenho neste ano, alimentando expectativas de crescimento de aproximadamente 12%.

E na Yasuda Marítima Seguros não é diferente. Desde que a incorporação da Yasuda pela Marítima foi aprovada pela Superintendência de Seguros Privados (Susep); em outubro de 2014, a companhia vem trabalhando firme para oferecer ao mercado os melhores produtos, sistemas e plataformas digitais. Os frutos da dedicação e da competência da equipe da seguradora já começam a aparecer.

O Seguro Gaúcho aproveitou o bom momento da companhia e conversou com diretor comercial Alberto Müller da Silva, para saber como foi o primeiro semestre da Yasuda Marítima na região sul. Em entrevista exclusiva, o executivo fala sobre a incorporação da Yasuda pela Marítima, as estratégias da companhia para enfrentar a crise econômica, o desafio assumido recentemente de liderar a seguradora em quatro estados (Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e Mato Grosso do Sul) e ainda opina sobre o perfil ideal para o Corretor de Seguros atualmente. Confira!

Seguro Gaúcho: Como foi o primeiro semestre para a Yasuda Marítima na região sul?
Alberto Müller: Como um importante ponto focal da integração Yasuda Marítima, as filiais e corretores da região Sul foram fundamentais para diversas mudanças e melhorias que a companhia desenvolveu e ainda busca trazer para seus parceiros e segurados em todo o Brasil. A maioria dos novos projetos, entre eles a implantação do novo Portal do Corretor e a integração de produtos, começou como piloto nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul e nos serviu de um importante termômetro para que tais mudanças pudessem ser implementadas com ainda mais segurança e tranquilidade no restante do país. Assim como todo o ano de 2014, os primeiros meses de 2015 foram de muito trabalho e dedicação da equipe para que os objetivos traçados fossem cumpridos, principalmente em relação ao processo de integração Yasuda Marítima, os resultados têm sido bastante positivos.

Seguro Gaúcho: Em que fase está a incorporação da Yasuda pela Marítima?
Alberto Müller: Temos a integração da Yasuda Marítima como um case de sucesso, pois a sua conclusão será a mais rápida do mercado. A incorporação da Yasuda pela Marítima foi aprovada pela Susep (Superintendência de Seguros Privados) em outubro de 2014, quando também estivemos presentes no Conec para apresentar aos nossos parceiros de negócios, os corretores, a marca integrada. A partir daí, focamos ainda mais nossos esforços na integração de produtos, sistemas e plataformas digitais.

Seguro Gaúcho: O que a companhia vem fazendo para enfrentar os desafios decorrentes da crise econômica pela qual passa o país?
Alberto Müller: O mercado de seguros vem de um longo período de pouca representatividade na economia brasileira. Nos 20 anos mais recentes, esse cenário mudou. Houve um expressivo aumento no número de produtos disponibilizados pelas seguradoras. Com isso, a participação do setor no PIB também apresenta crescimento e hoje está em torno de 3,5%. Mesmo que a expectativa seja de que o mercado como um todo não atinja índices da ordem de dois dígitos percentuais, tal qual ocorre desde a década de 1990, ainda sim deve crescer mais do que a economia.

Seguro Gaúcho: Este ano o senhor assumiu a direção comercial da companhia também em Santa Catarina, no Paraná e no Mato Grosso do Sul. Como estás enfrentando este novo desafio?
Alberto Müller: É um desafio e tanto que assumi com muita dedicação e empenho. Conto com toda a minha equipe para que possamos desenvolver um excelente trabalho, principalmente com o objetivo de contribuir para o processo de integração bem como para o crescimento da Yasuda Marítima.

Seguro Gaúcho: Na sua opinião, qual é o perfil ideal para o Corretor de Seguros hoje?
Alberto Müller: O cidadão brasileiro está cada vez mais consciente da relevância do seguro para seu planejamento financeiro e, em última instância, para garantir mais tranquilidade e qualidade de vida. Por isso, o corretor de seguros deve acompanhar essa tendência e desempenhar cada vez mais o papel de consultor. É de fundamental importância que o corretor conheça o perfil de seus clientes para que a oferta de seguros possa estar totalmente alinhada ao atendimento das reais necessidades dos segurados.

Seguro Gaúcho: Que produto e/ou segmento o senhor aconselharia para o Corretor trabalhar neste momento?
Alberto Müller: O mercado de seguros de property passa por uma série de mudanças, relacionadas principalmente à aceitação e alteração de prêmios. Em função disso, o momento é de grandes oportunidades para o corretor que efetivamente desempenha o papel de consultor, levando ao Segurado não só propostas de seguros, mas também de melhoria de risco para contribuir na aceitação e redução de custos.

O seguro de pessoas também é um importante segmento para a atuação dos corretores, pois ainda são poucos os profissionais que se dedicam a ele além de ter bastante espaço para crescimento de vendas.

Seguro Gaúcho: Quais são os planos regionais da Yasuda Marítima para os próximos meses?
Alberto Müller: Nosso principal objetivo é consolidar a integração da Yasuda Marítima, bem como investir no crescimento da venda de seguros do ramo de pessoas.

Seguro Gaúcho: Por favor, deixe uma mensagem para os Corretores de Seguros parceiros da Yasuda Marítima e também para os que ainda não trabalham com a companhia.
Alberto Müller: Como nossos principais parceiros de negócios, os corretores têm sido fundamentais para o sucesso do nosso processo de incorporação e integração, por isso agradecemos toda a colaboração e o comprometimento com a Yasuda Marítima Seguros.

---

---