October 28, 2015
O evento abordou as oportunidades do mercado gaúcho e produtos disponíveis para o seguro individual.
O Sindicato das Seguradoras no Rio Grande do Sul (Sindseg-RS) promoveu hoje, dia 28, workshop sobre seguro de vida. Participaram do encontro a gerente de relacionamento da Zurich Seguros, Cristiane Roth; a gerente regional da Metlife RS, Gabriela Geesdorf, e a executiva de vida da Yasuda Marítima, Rosicler Lotterman, todas diretoras do Clube de Vida em Grupo do RS -CVG/RS.
Cristiane apresentou dados e informações mercadológicas do segmento e destacou o crescimento do seguro individual. Segundo ela, este é um grande mercado a ser explorado. "Temos que popularizar o seguro de vida para termos melhores resultados e oferecer esta modalidade às pequenas empresas já que estas são a maioria", afirmou. Cristiane mostrou números que a Superintendência de Seguros Privados (Susep) disponibiliza e que revelam o panorama atual do mercado segurador. "Precisamos conhecer o negócio, estudar cenários, buscar oportunidades e olhar para frente e não só
para o agora. Temos que agir, ter atitude, e desenvolver ações que façam a diferença", sugeriu.
Rosicler Lotterman iniciou sua apresentação questionando: "quais as oportunidades que o mercado nos oferece?". Para ela, um cenário com 260 mil empresas no Estado, até 49 vidas, precisa ser visto como uma grande oportunidade. "O diferencial das pequenas e médias empresas é que temos contato direto com quem toma a decisão. No seguro de vida não vendemos orçamento, vendemos necessidade", define.
A executiva enfatizou também o poder de decisão da mulher na família. "Temos muita oportunidade no público feminino como potencial consumidor de seguro de vida individual, já que as mulheres representam 48% da população economicamente ativa e 33% das mulheres são responsáveis por metade ou mais da renda familiar total", informa. Para Rosicler, o seguro de vida precisa ser disseminado como um investimento e o mercado oferece hoje uma gama enorme de produtos, inclusive simplificados para as pequenas empresas, com novas coberturas, fácil contratação, agilidade e facilidade
no dia a dia do corretor, gerando maior autonomia. "O mercado esta maduro. Temos produto e podem acreditar que muitas vezes o cliente não contrata o seguro de vida porque nunca lhe ofereceram", alerta.
A gerente regional da Metlife RS, Gabriela Geesdorf, também destacou o crescimento do seguro individual. "Precisamos olhar para o lado e enxergar este grande mercado. É importante mapearmos quais as oportunidades que temos dentro da corretora e decidirmos nossa atuação para sermos assertivos. Planejar, definindo metas e objetivo reais, agir, ter disciplina e, se necessário, redefinir estratégia são etapas fundamentais para termos sucesso", analisa.
Sobre o Sindseg-RS
Com uma história de 120 anos, o Sindicato das Seguradoras do Rio Grande do Sul (Sindseg-RS) coordena ações políticas e institucionais, para o aperfeiçoamento e o crescimento da indústria de seguro no Rio Grande do Sul. O Sindicato é reconhecido pelo Estado como representante da categoria econômica, e tem por finalidade: o estudo, a defesa e a coordenação das atividades de empresas seguradoras, visando ao fortalecimento do seguro, cujo desempenho contribui para restaurar patrimônio, mobilizar recursos para desenvolver a economia do país e combater o desemprego. Atualmente, estão filiadas 29 empresas, sendo que 27 operam em seguro privado, vida, saúde e previdência e 2 operam em capitalização.
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