AIG aposta no bom relacionamento com o corretor para seguir crescendo

Um período muito positivo. Assim o superintendente do Canal Corretores Brasil da AIG, Ronaldo Barreto, def ...

Geral
December 15, 2015

Um período muito positivo. Assim o superintendente do Canal Corretores Brasil da AIG, Ronaldo Barreto, define o ano de 2015 para a seguradora no Brasil.

Barreto e o gerente da Regional Sul da AIG, Wilson Bessa, conversaram com o Seguro Gaúcho sobre o momento da companhia no país e falaram sobre a forma com que a AIG se relaciona com os corretores de seguros.

Em entrevista exclusiva, os executivos contam um pouco dos planos regionais para os próximos meses e destacam a importância do corretor na estratégia de crescimento da seguradora. Confira!

Seguro Gaúcho: A AIG chegou ao sul do país há pouco mais de dois anos. Como foi a adaptação da companhia à região?
Wilson Bessa: Essa adaptação foi facilitada pela existência de uma forte cultura do corretor e consumidor local em avaliar com critério sua exposição e estar aberto a produtos diferenciados, bem como na expertise da AIG em produtos bastante comercializados na Região, tais como Linhas Financeiras e Responsabilidade Civil, além dos tradicionais Property e Transportes. Obviamente que, em função do perfil inovador da AIG, a receptividade que tivemos nesse mercado foi muito alentadora, o que vem se refletindo na crescente penetração que a Companhia vem obtendo no Sul.

Seguro Gaúcho: Há planos de novos escritórios na região sul?
Wilson Bessa: Já temos escritórios em Curitiba e Porto Alegre, que é muito promissor para a AIG e que hoje é atendido pela filial de Curitiba.

Seguro Gaúcho: Quais são os planos regionais da AIG para os próximos meses?
Wilson Bessa: Já temos uma marca consolidada em produtos para grandes riscos e linhas financeiras e pretendemos aumentar significativamente a nossa participação em produtos para pessoa física, principalmente no seguro para automóveis, que conta com a campanha de mídia “Carros da sua Vida”.

Seguro Gaúcho: Como é a relação da AIG com o Corretor de Seguros?
Ronaldo Barreto: O corretor de seguros é fundamental em nossa estratégia e em todo o processo de comercialização dos nossos produtos. Queremos que ele veja a AIG como uma seguradora inovadora, ágil e muito próxima dele e que pode sempre contar conosco. Sempre buscamos colaborar com o desenvolvimento dos negócios do corretor, seja por meio do nosso portfólio abrangente de produtos e soluções ou pelas ações que desenvolvemos em benefício dos corretores, tais como ferramentas de cálculo simplificadas, que melhoram a eficiência e agilizam o processo de cotação.

A proximidade com o corretor é essencial e ouvi-lo permite o desenvolvimento de soluções. Realizamos treinamentos sobre todos os produtos com os corretores, ações de relacionamento e reconhecimento, oferecemos condições comerciais competitivas, participamos de eventos com os corretores, entre outras ações.

Seguro Gaúcho: Na sua opinião, qual é o perfil ideal para este profissional (o Corretor) hoje?
Ronaldo Barreto: O corretor é um empresário. Por isso, habilidades como liderança, gestão de pessoas e técnicas de vendas são competências que devem ser constantemente aprimoradas. O crescimento do mercado securitário nos últimos anos vem atrelado a uma maior exigência dos segurados e isso requer um alto nível de capacitação profissional.

Seguro Gaúcho: Quais são os diferenciais dos produtos AIG?
Ronaldo Barreto: Os produtos da AIG, voltados para empresas e pessoas físicas, possibilitam a realização da venda consultiva, considerando a flexibilidade em suas coberturas e proporcionam as melhores soluções para proteger pessoas e patrimônio.

Seguro Gaúcho: Que produto e/ou segmento o senhor aconselharia para o Corretor de Seguros trabalhar neste momento?
Ronaldo Barreto: O desenvolvimento do mercado de seguros nos últimos anos é notável, porém uma parcela significativa da população ainda não conta com este mecanismo de proteção que é essencial para pessoas e patrimônio. Temos oportunidades com todos os produtos e um trabalho constante de divulgação do seguro é de extrema importância.

A AIG realiza treinamentos para os Corretores sobre o amplo portfólio de produtos oferecido pela Seguradora em linhas de negócios para Pessoas e Empresas.

Importante mencionar também que muitas pessoas contam com uma apólice de seguros para determinado risco e não conhecem bem outros seguros que podem ser contratados e que estão disponíveis no mercado.

Seguro Gaúcho: Por favor, deixe uma mensagem para os Corretores de Seguros parceiros da AIG e também para os que ainda não trabalham com a companhia.
Ronaldo Barreto: A proposta da AIG para os corretores é que trabalhem conosco e sejam nossos parceiros. Dessa maneira, terão acesso a um modelo de negócio simples, ágil e inovador e poderão realizar uma venda consultiva e proporcionar um atendimento com maior qualidade aos seus clientes.

Seguro Gaúcho: Como foi o ano de 2015 para a AIG?
Ronaldo Barreto: Foi um período muito positivo para a AIG. Demos sequência ao trabalho que vinha sendo desenvolvido no mercado nacional. Pretendemos seguir com forte crescimento nos seguros para empresas e para pessoas e para isso contamos muito com os corretores de seguros.

Seguro Gaúcho: O que a Companhia vem fazendo para enfrentar os desafios decorrentes da crise econômica pela qual passa o país?
Ronaldo Barreto: A AIG é referência global no mercado de seguros, com ampla experiência em diversas linhas. A AIG Brasil está no país desde 1949, hoje conta com mais de 450 funcionários e possui escritórios em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre e São Paulo – Interior, com uma unidade em Campinas.

No mercado nacional temos atuação de destaque em seguros corporativos e estamos ampliando nosso portfólio para pessoas, com uma estratégia de longo prazo, buscando crescimento sustentável e o Brasil apresenta inúmeras oportunidades, sendo um país com imenso potencial para a indústria de seguros. Vale citar que nos últimos anos o mercado se desenvolveu muito com uma participação crescente do volume de prêmios em relação ao PIB e acreditamos que nos próximos anos essa participação continuará aumentando. Como mencionei anteriormente, diversas pessoas e empresas ainda não contam com a proteção proporcionada pelos diferentes produtos de seguros disponíveis no mercado.