Seguradora on-line tem pequeno e médio corretor como principal parceiro

É inegável que o mundo está mudando. E rapidamente. Estamos no meio de uma revolução. Basta olhar em volta ...

Geral
May 31, 2016

É inegável que o mundo está mudando. E rapidamente. Estamos no meio de uma revolução. Basta olhar em volta para perceber as mudanças que, muitas vezes, nos atropelam. E isso vale também para o mundo dos negócios. Uber, Airbnb e outras experiências que têm acontecido pelo mundo. Não há como parar esse avanço!

Quando olhamos para o mercado de seguros não é diferente. O mercado mudou, e muito, nos últimos dez anos. Banco digital, corretoras on-line, etc.

André Gregori, ex-BTG e hoje sócio, idealizador e Chief-thinker (uma espécie de CEO) da Thinkseg, que nos últimos tempos esteve envolvido em operações de seguros que ele chama de “disruptivas” e que buscaram tirar o mercado de uma certa zona de conforto, acredita que o mercado chegou num momento de extrema remodelagem. Para ele, de um lado estão os bancos, que através de seu modelo de distribuição, cada vez mais usam suas plataformas próprias para vender seguros. “Do outro lado estão as grandes corretoras, que tem se juntado, consolidando cada vez mais o setor. Esses dois fenômenos mercadológicos combinados tem pressionado muito o micro e pequeno corretor, que tanto é útil ao nosso mercado pois é ele que propaga o forte e promissor modelo de seguro nacional, bem como é ele o

responsável por mais de 50% do total dos prêmios brasileiros, com quase 90% do volume de prêmios no setor de auto”, analisa Gregori.

O executivo entende que o único caminho para esse corretor é a tecnologia, que pode restituir a ele o seu papel fundamental, que é o de distribuir, propagar e difundir o seguro. “Assim teremos uma maior, mais transparente e mais democrática capilarização do seguro no país”, aposta.

Gregori está desenvolvendo uma plataforma de seguros que, por meio da tecnologia, traz ao pequeno corretor uma ferramenta eficaz para vender seguros.

O projeto

Depois de deixar a operação do BTG, André Gregori saiu do Brasil e aproveitou para aprofundar os estudos na área de tecnologia. “Finalmente, depois de girar o mundo, cheguei a um modelo de negócio que, através da tecnologia fosse, ao mesmo tempo inovador, disruptivo e extremamente conveniente para o usuário, também lucrativo para o corretor e, é claro, para a empresa. Meu sonho é mudar a forma com que o cliente vê o mercado de seguros”, diz.

A ideia, explica o executivo, é trazer o corretor de seguros para dentro do jogo tecnológico através de programas de incentivo qualificado. Isso, segundo Gregori, irá representar mais lucro, perenidade e satisfação para o corretor de seguros. O novo projeto de André Gregori é a Thinkseg, uma seguradora com perfil digital que aposta no pequeno e médio corretor como canal de distribuição. “Uma plataforma completamente mobile e digital que tem como parceiro, o pequeno e médio corretor, que hoje está sem nenhuma opção eficiente nesse mundo tecnológico”, diz Gregori.

Hoje a Thinkseg, que deve começar a operar em breve, conta com investimento de quase US$ 50 milhões de dólares. O executivo insiste no alerta de que a nova operação será totalmente digital. A venda de apólices será online e funcionará junto com um programa de fidelização voltado ao corretor de seguros. Sócio e idealizador do novo projeto, Gregori diz que o modelo de negócio da Thinkseg está baseado em tecnologia, algoritmos e qualificação do usuário, além de ser uma empresa formada por pessoas com igualdade de pensamento entre toda a “família thinkseg”.

“É um empresa totalmente “low cost”. Quando me perguntam se não uso mais terno e gravata, costumo dizer que o custo do terno e gravata é dado de desconto para meu cliente. A Thinkseg é mais do que digital, traz o conceito de justiça para o cliente. Por que pagar a mais pelo seguro de seu carro se você tem uma boa condução? Por que pagar pelo seu seguro quando não está usando seu automóvel? Por que não posso ter vários usuários em uma mesma plataforma? Enfim, esses e outros porquês serão atendidos pela Thinkseg, que usa a tecnologia para trazer soluções sob medida para seus clientes”, descreve.

Gregori acredita que conseguirá vencer a resistência do mercado na comercialização digital de seguros porque a experiência será diferenciada com preços competitivos. ”A atuação será com um cliente que hoje não compra seguros, por achar caro e de difícil contratação”, analisa.