Companhia tem produto para quem nunca contratou seguro

Geral
July 21, 2016

A Azul realizou, na sucursal de Porto Alegre (RS); um treinamento para mais de 50 corretores locais sobre o Azul Leve, produto direcionado para os donos de veículos que ainda não têm um seguro. “Hoje, no Rio Grande do Sul, mais de 2,6 milhões de veículos não estão cobertos pelo seguro. Em todo o Brasil, são aproximadamente 27,5 milhões na mesma situação. Esse produto vem pegar essa fatia do mercado que hoje está carente”, afirmou o gerente de Desenvolvimento de Produção da Azul, Marco Lo Russo.

Segundo ele, o “Azul Leve” é mais enxuto, com valores de coberturas menores, e mais flexível, podendo ser personalizado de acordo com as necessidades do segurado. Assim, o valor de mercado varia de 80% a 100% e a cobertura de Responsabilidade Civil Facultativa é opcional, com verbas de R$ 25 mil ou R$ 50 mil..

Além disso, a franquia também é flexível e a assistência por guinchos pode ser acionada a partir de 200 km do local de moradia do segurado.

Marco Lo Russo explicou que o produto, embora seja direcionado para quem nunca contratou um seguro para o veículo, não é necessariamente específico para pessoas de menor poder aquisitivo. “Há quem utilize muito pouco o veiculo e, até agora, tinha que contratar um seguro completo. Daí, a importância de oferecermos um produto personalizado", salientou.

Ele disse ainda que a assistência é a mesma disponibilizada para o consumidor convencional, com o “padrão de qualidade da Porto Seguro”.

O gerente da Azul destacou que o corretor pode ter bons resultados se buscar esse cliente “que está adormecido”, levando a cultura do seguro até ele e, a partir disso, oferecer novos produtos.

Para facilitar esse contato e permitir que o corretor tenha mais tempo para explicar as condições do seguro, o “Azul Leve” pode ser comercializado através de ferramentas “mais leves” que as adotadas no processo tradicional de contratação. “A ferramenta joga o corretor para site da Azul e basta escolher o que quer e fechar a contratação, bastando alguns cliques para transmitir a proposta. Para o cliente que ainda não consome seguro é importante que a venda seja mais consultiva e que o corretor não perca tempo com ferramentas”, concluiu.

O evento reuniu também vários executivos da companhia, incluindo o gerente da sucursal da Porto Seguro no Rio Grande do Sul, Claudir Couto.

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