Sustentare Seguros completa nove anos e conta com 60 filiais

Geral
August 12, 2016

Tem sido muito comum corretores estabelecerem uma parceria comercial. Esse tipo de associação tem acontecido em todo o país. No Rio Grande do Sul, a Sustentare Seguros é um bom exemplo desse modelo.

Criada há nove anos, a empresa é fruto da união de alguns corretores, mas ela não é uma cooperativa. Marcos Stock Trevisan, diretor comercial da Sustentare, explica que o sistema está baseado em um contrato de parceria comercial. "Empresas jurídicas, corretoras de seguros, assinam um contrato com regras, percentuais de repasse e todos detalhamentos da parceria", explica.

Nesse sistema o corretor parceiro da Sustentare é beneficiado com todas as vantagens, processos, ferramentas e principalmente das condições comerciais agressivas obtidas nas seguradoras parceiras da Sustentare. "Isso possibilita ao corretor uma imensa força para ganhar mais negócios e aumentar a margem de sua operação, assim tornamos a corretora mais rentável, onde os parceiros conseguem mais ganho com menor esforço ou menor equipe de trabalho, costumamos dizer que equilibramos a balança, a favor do corretor", diz Trevisan.

A Sustentare Seguros tem atuação em cinco estados com 60 filiais. Trevisan diz que a empresa está em expansão e, no momento, para poder atender e acolher mais corretores, foram feitas melhorias internas tanto no site quanto nas ferramentas de sistema. "Reduzimos as burocracias e temos certeza que esse será um facilitador para expandir muito", aposta. Não existe limitação nas adesões, o cuidado que a empresa busca ter, segundo Trevisan, é oferecer aos corretores condições de crescimento dentro do território geográfico que estão.

Aí você pode pensar: esses corretores não se tornam concorrentes entre si? "Não existe concorrência interna, temos regras rígidas e muito claras que impedem a concorrência entre as filiais, isso permite que o corretor monte uma base sólida de produção sabendo que aquele negócio, não será disputado por outro membro da empresa", esclarece Trevisan. Ele acrescenta ainda que em todas filiais todos os ramos de seguro podem e devem ser comercializados. "Existe suporte e orientação, quando a filial não tem expertise de determinado produto, incentivamos muito o mix de carteira", explica.

Trevisan diz que depois de nove anos de atuação, a Sustentare é, hoje, uma corretora grande, que conta com a participação de colegas que tenham boas ideias e entusiasmo pela profissão, que tenham o desejo de fazer da profissão do corretor de seguros.

Para ele, nesse período de atuação fica o aprendizado de que até agora é possível melhorar sempre, e isso se faz diariamente, através de sugestões, diálogo e das dificuldades enfrentadas. "A empresa descobriu que juntos somos mais fortes, podemos ter negociações melhores, podemos ter melhores ferramentas pagando menos, podemos ter nossas necessidades atendidas com mais agilidade, descobrimos que a solicitação de uma ponta é o pedido da empresa, cada parceiro tem voz e canal aberto a todos os membros da diretoria", finaliza.

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